第七の扉 「なぜあなたの会社は実行できないのか」・・・緻密なセールス設計を行っても、行動に直結するとは限らない。行動を疎外する要因とは何なのか。

七つ目の扉が開かない理由
「悪しき習慣を当たり前だと思っている」

営業設計に従って社員が動けば、成果につながるはずです。しかし、思うように実行されません。実行されないから成果が生まれません。あなたもこのような悩みに直面することがあるのではないでしょうか。
緻密なセールス設計が実行されないとき、決まって聞こえてくる声があります。「忙しい」というもっともらしい理由です。この言葉を前にすると、なぜか多くの経営者が「それならば、仕方がないか」と考えてしまうようです。これでは、せっかくの緻密な設計も役に立ちません。