将来起業を夢見ている人は少なくないと思います。会社を興していくことだけではなく、自分で何かを始めたいと願う人も含めれば大半の人がそう思っているのではないでしょうか。

もしあなたが本当に起業したいと願うなら、そのための最短のキャリアパスとしては、営業職に従事し、徹底して営業感を身に着けて頂きたいと思います。

営業という場面において、最も重要なことは「概念を伝えること」であると私は思います。幾ら商品のスペックや他社との差別化を伝えてもあまり商品は売れるものではありません。しかしながら視点を変え、その商品を作り上げるまでの背景や、会社の理念や考え方を伝えていくことで、賛同者が現れ商品が売れていくのです。

売れない営業マンは常に商品を売り、売れる営業マンは商品の背景を売っているのです。

この背景を伝える作業は、言葉を返せば企業の思いや、商品コンセプトを伝えることでありその作業こそが起業に必須である、企業の理念づくりになるのです。

概念を伝えることはすなわち企業を売っていることであり、社長自らが行わなくてはいけない最大の仕事であるとも言えるのです。

是非とも起業を考えるなら、営業を通し、その概念作り力を身につけてください。